Эффективность контент-маркетинга: как создать привлекательный контент для аудитории

В условиях жесткой конкуренции недостаточно только предлагать хороший товар или качественные услуги. Сегодня потребители имеют множество вариантов, им нужно больше, чем просто выгодное предложение. Они ищут отношения, связь, информацию, впечатления. Чтобы удержать клиентов и привлечь новых, нужно создавать контент — качественный, полезный, интересный. И для этого вам нужно с головой погрузиться в контент-маркетинг. Делимся крутыми лайфхаками!

Что это и чем полезно для бизнеса?

Контент-маркетинг — это особый способ продвижения товаров и услуг, нацеленный на построение доверительных отношений с клиентами. В отличие от привычной рекламы он не содержит призывов к действию типа «Покупайте», «Заказывайте прямо сейчас» и т. д. Контент-маркетинг имеет более сложную задачу — раскрыть все преимущества компании и дать возможность аудитории самостоятельно делать выбор. Контент-маркетинг актуален как для маленьких предприятий и стартапов, так и для крупных корпораций, ведь имеет ряд преимуществ.

• Привлечение аудитории. Контент-маркетинг помогает привлечь потенциальных клиентов.
• Повышение узнаваемости. Регулярные публикации способствуют позитивному восприятию бренда, его имя всегда будет на слуху.
• Продвижение. Интересный и уникальный контент необходим для повышения позиций сайта в поисковиках.
• Эффективное общение. Контент-маркетинг помогает бизнесу устанавливать двустороннюю связь со своей аудиторией, получать отзывы, своевременно реагировать на потребности и пожелания целевой аудитории.
• Повышение авторитета. Экспертные материалы создают образ эксперта в отрасли, улучшается лояльность потенциальных клиентов.
• Увеличение конверсии. Контент-маркетинг способен увеличить количество посетителей сайта или профиля в соцсетях, а также превратить пассивных читателей в клиентов.

Что требуется для контент-маркетинга?

Контент-маркетинг включает различные форматы и каналы коммуникации. Чтобы эффективно его внедрять, потребуется понимание разнообразия средств, а также техники и стратегии применения.

1. Статьи. Один из самых распространенных и эффективных способов контент-маркетинга. Для того чтобы статья была успешной, она должна быть полезна целевой аудитории. Исследуйте вопросы, интересующие вашу аудиторию, придумайте цепляющий заголовок, добавляйте картинки, инфографику, другие визуальные элементы, чтобы сделать материал более привлекательным.
2. Видеоконтент. Мощный инструмент контент-маркетинга, поскольку видео привлекает внимание и легче воспринимается аудиторией. Создание требует планирования, сценария, съемки и монтажа. И, конечно, не забывайте об активном распространении.
3. Подкасты. Удобный способ делиться информацией и общаться с аудиторией. Для этого варианта контент-маркетинга нужно выбрать нишу и тему, пригласить гостей (желательно экспертов или известных личностей), разработать сценарий, записать и разместить выпуск на соответствующей платформе.
4. Электронные письма. Этот вариант контент-маркетинга требуется для увеличения взаимодействия с аудиторией. Достаточно своевременно отправлять персонализированные сообщения с информацией о бренде, акциях, новостях. В процессе подготовки электронных писем важно использовать интересное название, краткий и содержательный текст, а также привлекательные изображения.

В чем секрет успеха?

Эффективность контент-маркетинга зависит от нескольких факторов. Вот несколько советов.

• Понимайте аудиторию. Определите возраст, интересы, проблемы и ценности потенциальных клиентов. Только так вы сможете создать привлекающий внимание материал.
• Говорите на одном языке. Используйте тон и стиль, соответствующий вашей целевой аудитории. Будьте понятны в своих сообщениях.
• Заботьтесь об уникальности. Ваш контент должен отличаться от всего, что приходится просматривать вашим клиентам. Предлагайте уникальный взгляд на вопросы, давайте ценные советы, решайте проблемы.
• Будьте ответственны. Составьте план и регулярно публикуйте новый материал. Это поможет сохранять интерес и поддерживать взаимодействие.
• Экспериментируйте. Не ограничивайте себя одним инструментом контент-маркетинга. Попробуйте разные стили статей, видео, подкастов и других форматов, чтобы привлечь больше клиентов.

И помните, что важно следить за реакцией аудитории, анализировать результаты и постоянно усовершенствовать стратегию контент-маркетинга.